我生了宝宝以后,看妇婴医院游泳馆生意火爆,犹太人说女人和孩子的生意好赚钱,正好婆婆给看孩子,自己就把家里的钱和娘家的钱都借来开了游泳馆,投资近15万元,店装修的蛮漂亮的,满心欢喜以为店开起来生意就红火了,就会天天进钱。 可是店是开起来了,一天就是3、4个游泳的,好的时候7、8个,刚开始雇了三个人,生意不好,有的人就到别的母婴店去打工,几乎天天赔钱。 刚开始在游泳馆里销售一些内衣,婴儿护肤品,没有时间出去进货,多数在淘宝网进货,护肤品积累了好多。我一个人没有经商经验,没有时间,遇到问题不知道找谁去商量。 我着急啊,四处疯狂的加游泳馆群,看人家是怎样做生意,都在哪里进货,销售哪种产品。怎样销售产品,游泳馆群加了十多个,真正能解决问题的,给我一些有用的建议的没有几个,后来枇芙科游泳馆店长群把我拉了进去,这个群群主特别负责任,大家真正互相帮助,我找到了团队做生意找到娘家的感觉。群主总是说,销售产品就是销售信心,做生意要把自己的长处发挥到极致,游泳馆要发展自己店的特色。这些话启发了我,让我思考我自己店的问题。 店开起来一段时间了,有了一些经营经验,我开始反思自己成功的经验和失败的教训,我自己的优势是什么,怎样发挥我的优势。我是学习市场营销的,销售产品和人沟通是长项,到我们店最多的是湿疹宝宝,有好多妈妈花了几千元,宝宝湿疹治不好,小花脸的宝宝太多了,有的妈妈说医生说婴儿湿疹是不能祛根的,妈妈最需要的是一种真正能安全的解决湿疹的产品。 正赶上枇芙科品牌有免费试用活动,我就申请了样品,还要几个其它品牌湿疹产品,在自己的宝宝身上用,让店里的宝妈们选择,有的宝妈比我更认真细心,上网验证了所有的枇芙科的报道的真实性,凤凰网健康热点,中国日报网,光明日报网,中国医药资讯,健康中国杂志,还让厂家传了中国教育电视台孕婴专家推荐产品的视频。还有每种成份的作用,生命动力素,芝麻油,维生素E,不怕不识货,就怕货比货,宝妈们帮我做了决定,就用枇芙科。 有了宝妈的认可,我还是看了枇芙科品牌的质量保证协议,和产品检测报告,枇芙科品牌的销售指导特别实用,看了就会,产品上市宝妈有问题枇芙科品牌都帮助回访,让我更认可的是枇芙科品牌的人,特别有活力,有激情,催促我做生意,跟着走有奔头,有信心。 就下定决心进了枇芙科,销售起来才知道,过去自己走了好多弯路,做生意最大的捷径就是少走弯路,过去一个宝宝就是购买我一合护肤膏,得用半年,现在我卖一合枇芙科宝宝用二到三天,一个疗程就是15天宝妈要买5合,基本上每个宝宝一个月都能用到7、8合吧,没有增加销售费用,销售额就翻了几倍,那些治好湿疹的宝妈更是感谢我,还会主动的帮助我介绍其它宝妈来购买枇芙科。 好产品会说话,我们店里的按摩师是个老实人,不会象我这样会介绍产品,她就是给宝妈和宝宝用枇芙科按摩,让 宝妈自己感觉,有时就会说:“枇芙科就是用着让人放心,我看着治好了好多宝宝了。” 来店里的宝妈们互相看。以前的小花脸的宝宝现在脸上光滑滑的,粉嫩嫩的,也开始用枇芙科给宝宝抹脸,在家洗澡后也全身按摩用。 我现在真正理解了,枇芙科是快速消费品,重复购买率率,是店里的人气产品和主要赚钱产品的意思了,一个观念的改变就让我生意红火,现在我销售枇芙科就把店里的人员工资,水电费赚出来了,宝妈们的游泳就是店里的利润了。生意开始红火了,天天进钱。 |